Не осуждайте меня сейчас … Самым позорным поступком, который я когда-либо совершила, чтобы заполучить клиента, было хождение по городу и раздача листовок моего коучингового бизнеса… прикрепляя их к доскам объявлений и раздавая практически всем, кто готов был взять.
Вот насколько отчаянно я хотела сбежать со своей корпоративной работы и вытащить свой коучинговый бизнес из зыбучих песков, в которых он тонул.
Большинство людей вежливо улыбались. Некоторые избегали зрительного контакта. Несколько человек выбросили листовку в ближайшую мусорную корзину, даже не доехав до выезда с парковки .
Я была в отчаянии и начинала терять надежду.
Я делала все это, потому что верила в то, что предлагаю, и знала, что могу помочь людям… по-настоящему помочь им.
Это было унизительно и часто неловко. И все же… я продолжала это делать.
Надеясь, что, может быть, хотя бы один листок попадет в нужные руки.
И по какой-то ЧИСТОЙ удаче и невероятному совпадению… это случилось.
Анжела – моя первая клиентка!
После того, как мы некоторое время работали вместе, она увидела большие результаты в своей жизни и бизнесе, настолько большие, что наняла меня для работы со своим парнем, а затем порекомендовала меня своим друзьям.
В общей сложности Анжела порекомендовала меня шести людям, которые наняли меня в качестве своего коуча. И вот так официально началась моя карьера коуча.
Это было потрясающе (!!) НО…
Этого было недостаточно, чтобы бросить работу. Работу, где мне приходилось каждый день оставлять свое сердце за дверью.
И очень быстро стало ясно, что сарафанное радио не обеспечит мне доход, необходимый для поддержания моей мечты, поэтому я продолжала раздавать листовки.
Некоторые из этих первых клиентов продлили контракты, но после Анжелы ни один из них не перешел на мою работу, но я думала, что если я просто смогу рассказать об этом достаточному количеству людей, в конце концов все получится, за исключением… этого не произошло.
В итоге, благодаря сарафанному радио, у меня появилось 10 клиентов, и какое-то время это было здорово, но, конечно, это не был устойчивый способ развития бизнеса, потому что, разумеется, они уходили, и я снова и снова оказывался в той же ситуации.
Этот вопрос постоянно крутился у меня в голове: «Где же, черт возьми, мои клиенты?!»
Оглядываясь назад, я понимаю… Раздача этих листовок была, по сути, современным эквивалентом публикации в социальных сетях.
У меня были листовки. У вас есть Инстаграм.
Но мы оба делали одно и то же: пытались «распространить информацию», надеясь, что случайные посты или листовки каким-то образом превратятся в клиентов.
Так было со мной… пока я не нашел способ оказаться ПРЯМО перед МНОГИМИ людьми, которые практически умоляли о помощи в решении конкретной проблемы, которую я помогаю решать.
И ничего из этого не связано с… случайностью, надеждой, алгоритмами, танцевальными роликами, сарафанным радио или развозом листовок по городу случайным людям и компаниям.
Это было просто, предсказуемо и работало.
Я записала первые несколько шагов процесса, о котором, как мне кажется, мне бы тогда кто-нибудь рассказал.
Это для любого начинающего, опытного или меняющего направление коуча, который хочет наполнить свой бизнес клиентами-«второй половинкой», не продавая свою душу, не молясь богам алгоритмов, не выгорая и не пытаясь привлечь внимание в социальных сетях.
Если это про вас… Если вы устали позволять социальным сетям определять ваш заработок и хотите точно знать, откуда приходят ваши следующие клиенты и как превратить их в платящих клиентов, тогда вам обязательно нужно пройти этот бесплатный тренинг.
Вы узнаете…
Метод «Женского разговора», благодаря которому ваши клиенты-«вторые половинки» будут говорить: «Где ты была всю мою жизнь?!»
Подход «Ух ты, ты у меня в голове», который развеивает скептицизм и мгновенно укрепляет доверие клиентов. #встречайтелюдейтамгдеони
Почему догадки о вашей аудитории незаметно убивают продажи и как это исправить.
Как превратить реальные разговоры в клиентов, которые с удовольствием вкладывают свои силы, не будучи навязчивой, навязчивой или чересчур эмоциональной.
Получите мгновенный доступ здесь к моему пошаговому процессу, позволяющему запланировать 10 звонков с квалифицированными клиентами-второстепенными личностями всего за 14 дней — без ежедневных рассылок, холодных сообщений или списка рассылки — это реально. Поделитесь этим с друзьями и хороших вам выходных!
С любовью и светом,
Венди ♥
Бизнес-коуч, коуч по маркетингу и мышлению
Ведущая, SPARK Your New Year: A SoulFUEL® Activation Free 5-Day Challenge
Создатель SoulFUEL® и подкаста SoulFUEL на iTunes, Spotify, iHeartRadio
www.wendycollier.com
P.S. Это та же самая методика, которую я много лет использую со своими клиентами, чтобы помочь им вести содержательные разговоры с нужными людьми.
Как и Джен, у которой не было списка рассылки, активных клиентов и очень слабое понимание того, как донести свою работу, но когда она последовала моим рекомендациям, используя метод «Женский разговор» SoulFUEL®, всего за ОДНУ НЕДЕЛЮ у нее было запланировано 10 звонков, что привело к появлению 3 НОВЫХ клиентов и доходу в 8 546 долларов. Не говоря уже о бесценном опыте, который помог ей значительно улучшить мои сообщения.
«Наконец-то я смогла поддерживать женщин так, как мечтала, и вносить свой вклад в финансовые цели моей семьи. Я так рада, что могу продолжать в том же духе!» - Джен М.
No comments:
Post a Comment